dpv - Deutscher Pressevertrieb

Investment per Order (IpO)

Der IpO gibt an, wie viel Geld für die Gewinnung eines neuen Abonnenten aufgewendet werden darf, bevor die Gewinnung dieses Kunden unwirtschaftlich wird.

Dabei werden im Rahmen einer dynamischen Betrachtung die zur Gewinnung des neuen Abonnenten aufgewendeten Vollkosten den über die rechnerische durchschnittliche Haltbarkeit des Abonnements abgezinsten Aboerlöse gegenübergestellt. Liegt die Summe der abgezinsten Erlöse über den zum Zeitpunkt der Gewinnung investierten Kosten, so ist das Abonnement wirtschaftlich.

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